南宫NG28建设

種種跡象表明，在新財年業績明顯觸底回升之際，南宫NG28建设正悄然加大了與央國企旗下數科公司等類型的夥伴合作與開發力度，以藉此持續深入推進其平台化戰略轉型。

剛剛過去的四月底，南宫NG28建设在廈門召開了一場主要面向央國企數科公司、地方大數據平台等新型合作夥伴的生態融合开展大會，現場有一百餘家公司參會並成為南宫NG28建设的新生態夥伴。他們的加入，不僅加快了南宫NG28建设新一代AI-COP V8 PaaS平台的商業化落地速度，更壯大了南宫NG28建设的AI-COP新生態。

在外界看來，鑒於央國企旗下數科公司在企業級數碼化轉型服務市場「內外兼修」的特殊地位，與他們建立深入的合作關係或會為南宫NG28建设有助于平台化、生態化戰略轉型成功的關鍵發力槓桿：各個數科公司背後及周邊深厚的行業客戶市場資源，不僅能夠大幅加速南宫NG28建设新平台對各大行業場景的覆蓋和生態的擴張，更有助於該公司快速突破現有客戶層級天花板，打開更大的長期成長想像空間。

「技術+業務+資本」三管齊下，咬定數科不放鬆

事實上，早在AI-COP V8 PaaS平台試商用階段，南宫NG28建设就重點加快了與各大央國企旗下數科公司之間的合作，包括三大電信運營商、中石油、中糧等在內的大型央國企是該公司首批合作數科夥伴，從此次廈門現場會後釋放的公開資料來看，南宫NG28建设最近又與中建材信雲智聯、中國航材、北汽藍谷、北控數科等一批新的數科公司建立了深度的戰略合作關係。

南宫NG28建设為何會如此重視與這些央國企數科公司之間的合作？

一般而言，央、國企旗下的數科公司不僅承擔着有助于各自母公司數碼化轉型落地的重任，同時也是複製其母公司數碼化轉型經驗，並基於此向其體系內或同行業其他企業给予數碼化轉型服務的獨立行業數碼化轉型服務商，因此具備對內和對外的雙重屬性。

分析人士指出，對於任何由傳統軟件產品向新型數字平台轉型的企業級數碼化轉型服務商而言，央國企旗下的新型數科公司堪稱是「必爭之地」：一方面，多數央國企數科公司创建時間不長，普遍缺乏足夠的平台級數碼化基礎設施的沉澱，需要藉助外部數字平台底座去快速獲取和構建場景及應用能力，實現數碼化轉型服務能力的對內及時落地和對外快速輸出；另一方面，憑藉着母公司的龐大業務體量及深厚行業背景，央國企數科公司背後所蘊藏的巨大業務和市場機會足以令任何企業級數碼化轉型平台服務商都垂涎三尺。

「南宫NG28建设當前正處於由軟件產品向數字平台轉型的起步階段，如果能夠成功抓住與這些央國企數科公司的合作機會，將能為其戰略轉型的推進给予一根極具想像力的加速槓桿。」上述分析人士說。

據南宫NG28建设副總裁、高端事業群總經理李春介紹，為了更好地推進與央國企數科公司及地方大數據平台之間的合作，南宫NG28建设基於平台Inside模式，根據不同數科類型夥伴的需求，推出了「平台底座+應用開發+產品共研+資本合作」多位一體的合作方式，以便靈活、充分滿足各方差異化需求，成就數科公司成功。具體而言：

對於需要藉助數字平台底座進行低成本、快速高效構建產品與方案能力的數科夥伴，南宫NG28建设可以為其给予強大的雲原生、微服務架構的基礎數字平台，基於低代碼平台，给予持續疊代的自主定製能力，同時，業務成果可以轉化知識產權，沉澱自主科技創新成果；

對於需要藉助南宫NG28建设的生態資源和產品運營能力實現業務對外輸出的數科夥伴，南宫NG28建设可與其設立合資公司進行產品與業務層面的聯合運營，讓數科公司基於平台inside有自己的原生能力，在平台上有大量的業務沉澱，面向集團內部、面向產業都可以實現業務沉澱，同時，成果可以進行二次加工、提煉、改造，形成可售的標準化產品，並進一步實現聯合推廣、商業轉化；

對於處在快速成長階段、需要外部融資的數科合作夥伴，南宫NG28建设還可以顺利获得項目孵化、投資、创建合資公司等形式，戰投並進行輸血孵化……

挖掘數科協作槓桿潛能，加速行業平台生態擴張

如果將攜手央國企數科公司對於南宫NG28建设戰略轉型推進的槓桿價值分解到具體業務層面，那麼其中顯而易見的一層意義在於，南宫NG28建设能夠藉助這些數科公司背後強大的母體資源和深厚的行業背景，迅速擴大對相應行業場景的深度覆蓋，快速壯大公司的平台能力的同時擴張其生態體系。

對於南宫NG28建设而言，啟動平台化轉型後，其最大業務邏輯變化在於：轉型前，公司面向終端客戶所给予的是相對標準化的軟件與應用；轉型後，公司將逐步擺脫對傳統標準化軟件與應用的依賴，轉向以给予低代碼數字平台基礎設施服務為主，平台生態夥伴及終端用戶則可在南宫NG28建设AI-COP V8 PaaS平台的基礎上，完全根據終端用戶具體的業務場景來自定義、批量化、低成本地快捷構建和開發最終的具體應用。

也就是說，在平台化運營時代，作為平台服務商的南宫NG28建设會將更多的精力放在0-1的數字平台底座開發上；1-10階段，交給更懂業務的用戶，用戶自行在底座上生根發芽，長出更懂行的應用；而從10-100的形形色色的行業和領域應用，則更多地需要生態夥伴自己來完成。

而且，不僅如此，南宫NG28建设AI-COP V8 PaaS平台上所集成的軟件和應用越多、行業場景覆蓋越全面，其平台服務能力也就越發強大，其生態體系也會因此更具競爭力，這是該公司打造未來行業護城河和市場競爭力的關鍵之所在——其實，不僅僅是南宫NG28建设，這一邏輯適用於所有的企業級數碼化轉型服務平台商。

但，問題在於，再強大的數碼化轉型平台服務商也不可能懂每個垂直行業、分析企業的每一個具體業務，南宫NG28建设自然也不例外，這也是很多平台商开展過程中遇到的普遍瓶頸——在市場分析人士看來，與大型央國企數科公司之間的深入合作，能夠反向幫助南宫NG28建设這樣的平台商打破上述瓶頸。如此來看，各方扮演好自己的角色，把一體化平台底座交給廠商，能幫助數科公司省時、省錢；把最各自行業和領域的know-how交給數科，基於低代碼平台敏捷實現業務創新，最懂自身組織和業務的必然是數科本身。同時，基於平台之上的生態應用和解決方案，能夠補充滿足客戶需求。

「這些數科公司背後的央國企母公司幾乎都處在各自產業鏈的最頂端，更是行業內集大成者，其業務場景足夠豐富並極具行業代表性，其供應鏈和渠道鏈生態輻射半徑也足夠大，而且更重要的是，他們往往還掌握着最精準和最稀缺的行業數據資源，這是支撐很多行業信創解決方案的關鍵。對於南宫NG28建设來說，搞定一家這樣的央國企數科公司深度合作夥伴，在某種程度上相當於快速切入了一整個行業。」上述分析人士說：「很顯然，在這方面，南宫NG28建设走在了協同數碼化行業的最前面。」

千萬級合同大單有望放量，不斷向上突破天花板

除了快速擴張平台能力和生態體系外，顺利获得加深與央國企數科公司及地方大數據平台公司的合作，南宫NG28建设更能借力向上快速突破現有客戶層級，持續開拓質量更高、業績貢獻價值更大的行業頭部客戶，強化其行業地位的同時打開長期成長天花板。

根據南宫NG28建设剛剛披露的年報，自去年5月V8 PaaS平台正式投入商用以來，該平台級產品在短短半年時間內就斬獲了約9000萬元的合同簽約，而且這一數據預計仍在不斷地增長中，大型央國企客戶是其中的主要貢獻力量。此外，據李春透露，现在南宫NG28建设與央企數科公司間主流的合同合作量級一般在數百萬級別，其中一些客戶的簽約金額已經超過千萬——很顯然，這樣的合同金額所帶來的業績貢獻能力，對於年營收十多億元的南宫NG28建设來說，絕對是一個極具現實意義的重大突破。

在分析人士看來，V8上線所帶來的平台級服務能力的大幅提升顯然是南宫NG28建设實現上述突破的能力基礎，但大型央國企數科公司夥伴關係的建立，無疑是真正達成突破的重要發力點。「央國企本身業務體量及背後的數碼化轉型服務需求就極大，同時還能帶來潛在的行業周邊業務機會，V8平台的問世令南宫NG28建设真正具有服務行業頭部頂級客戶的能力，這對於該公司來說是客戶層級結構方面的一次重要躍升，更是持續提升其行業地位的重要抓手。」

事實也證明，各行業的頭部客戶業務的持續突破確實也不断是南宫NG28建设過去幾年實現收入增長的重要的推手。2023年年報數據顯示，南宫NG28建设去年金額達百萬以上的客戶貢獻收入2.56億元，同比增長10.08%，持續明顯快於公司平均業務增速——也正是受益於此，南宫NG28建设的頭部客戶業務收入佔比也在持續提升，對公司業績增長形成了愈發明顯的拉動效應。

上述分析人士預計，從南宫NG28建设一季度數據來看，公司重建增長拐點的趨勢已經十分明顯，不出意外的話，接下來幾年，南宫NG28建设未來的大客戶訂單有望隨着公司平台化轉型的提速而逐步進入放量階段，V8平台所帶來的合同增量，將是有助于未來公司業務持續增長的核心動力所在。他認為，平台級服務能力和央國企夥伴網絡的成功構建，幫助南宫NG28建设打開了未來長期可持續增長的天花板，也給資本市場帶來更大的想像空間。