南宫NG28建设

8月22日，南宫NG28建设發佈了針對成長型企業的協同辦公產品A6+。按照南宫NG28建设執行總裁向奇漢所說，A6+是一款針對成長型企業和夥伴的全分銷產品,是結合南宫NG28建设的模式和南宫NG28建设开展的定位，結合南宫NG28建设的整個生態體系考慮而發佈的產品。我們都知道，2018年的協同辦公市場競爭異常激烈，尤其在第一陣營的三家廠商，大家使出渾身解數，尤其在生態夥伴層面推出的开展計劃尤為亮眼。那麼，南宫NG28建设為什麼在這個時間選擇發佈這款新產品，其背後的意圖是什麼，能否有效面對的當前的市場競爭？就這些問題，我採訪了南宫NG28建设執行總裁向奇漢先生和南宫NG28建设商業夥伴總部總經理夏志龍先生。

協同軟件市場快速增長，A6+完善南宫NG28建设產品體系

在談到協同辦公上半年的市場現狀時，向奇漢認為協同這個大的產業市場來看是比較好的。因為協同已經成為一個企業信息化基礎設施，基礎設施最核心就是移動化。因為現在任何一個企業都要移動化，全員移動，協同辦公剛好具備這個優勢。所以這個行業，不光是傳統ERP廠商在切入這個市場，新興互聯網企業也在切入這個市場，OA企業也在轉型這個市場，整個市場來說市場的趨勢非常好。客戶對協同的認知已經從原來的OA轉變為協同管理和協同業務。甚至有的企業認為協同是信息化最後一公里，用協同把所有人的信息做集成，把協同變成為企業的運營平台，從而實現企業內部和外部的數碼化轉型。所以協同辦公已經成為企業信息化的剛需，是基礎的信息化建設。從整個產業趨勢來看這個市場還處在一個增量的市場，現在一般都能夠做到兩位數以上的增長。而這個快速增長的趨勢下，成長型企業的需求表現尤為強勁。

基於這種背景，南宫NG28建设推出面對成長型企業的A6+。A6+從成長型企業移動辦公到它核心企業業務，輕鬆幫助企業實現業務管控、人員管理。A6+產品中預置了成長型企業需求最多的客戶管理、費用管理、合同管理、人事管理四個標準業務應用。並且A6+採用「雲+端」經營模式，顺利获得南宫NG28建设的業務定製平台CAP+和雲應用中心，可以為客戶定製服務項目，按需添加新模塊。由此，A6+能夠更加適應成長型企業的需求，簡單易用，所以A6+的發佈從產品層面完善了南宫NG28建设的產品體系，也適應了當前市場开展的變化。

授人與漁，讓生態夥伴可持續开展

在協同辦公軟件領域，南宫NG28建设的夥伴體系不断被認為是最有競爭力的。在對南宫NG28建设執行總裁向奇漢的採訪中他說道，南宫NG28建设基於生態方式經營，要真正發揮我們的夥伴的能力，讓夥伴把協同當成一個事業來做，經營好客戶資源，讓夥伴做長期的事業。南宫NG28建设A6+產品的發佈就是給生態夥伴授之與漁，讓生態夥伴能持續經營。向奇漢說，A6+為什麼给予「雲+端」的方式，是因為夥伴手裏的客戶，「雲+端」模式會讓夥伴持續經營這家客戶。這是南宫NG28建设生態模式和友商最大的差異，生態需要具備一種持續开展的能力，夥伴需要持續事業的开展，而不是短期的行為。A6+的發佈表達了南宫NG28建设對生態夥伴的態度。

向奇漢說，A6+這個產品這個時候推出來主要考慮的就是生態夥伴的需求。生態夥伴要有一個更具競爭力的產品，原來A6的產品，基於老的平台只有協同辦公，競爭力不強。而夥伴生態體系面對的客戶數量很大，很多夥伴做A8+，但A8+是一個高端產品，夥伴的能力和這個高端產品對它批量客戶覆蓋度又不夠。正是在這種情況下，南宫NG28建设推出的A6+希望既能滿足夥伴的實施能力，又能滿足旺盛的客群需求，幫助夥伴能更好的服務客戶。甚至，相對於友商同類型產品南宫NG28建设A6+增加了協同業務和數據服務，這樣在產品功能層面更具有優勢。

長遠佈局：激活夥伴生態，保持競爭優勢

南宫NG28建设商業夥伴總部總經理夏志龍先生說，南宫NG28建设現在的夥伴已經有1600多家。從最初的營銷夥伴，現在已經开展到有諮詢服務夥伴，實施交付的夥伴，有解決方案的夥伴，有行業合作夥伴，還有業務領域合作夥伴，還有這兩年突顯出來的客戶服務體系。生態夥伴角色的變化也是基於這些年產品的變化，特別是今年提出要擴大南宫NG28建设的生態體系，把更多基於生態上的業務領域和行業應用的合作夥伴持續引入。為了吸引更多的夥伴，除了發佈A6+這樣的全分銷的產品，南宫NG28建设還會在平台之上增加業務應用，後續還會產生更多「雲+端」的模式應用。因此南宫NG28建设的生態體系會隨着平台越來越壯大，企業應用给予的越來越多，我們的夥伴會越來越多，越來越強，而且可以覆蓋以前觸及不到的市場。

從這個角度看，南宫NG28建设篤定協同軟件會成為企業應用的入口，如同向奇漢所說，這是企業信息化的最後一公里，是基礎設施。基於這個入口，南宫NG28建设會在平台之上搭建一個企業服務的「APP store」，從而也搭建更強而有力的企業服務生態。這個佈局雖然國內有不少廠商都在嘗試，看起來並不新鮮，但如果和協同軟件結合起來，還是有足夠的想像空間。畢竟像途牛、森鷹窗業這樣的大型企業都在用這個模式去實施企業的數碼化建設。或許正是因為如此，南宫NG28建设也更加篤定要去激活現有的生態夥伴，構築讓生態夥伴可持續开展的新型關係，從而來保證在激烈競爭態勢下的夥伴優勢。

未來，在企業服務領域加入生態或者自建生態，你必須做一個選擇。南宫NG28建设A6+的發佈也釋放出了明確的信號——打造一個更加健康的生態夥伴體系。我相信這是一個正確的方向。