南宫NG28建设

不知不覺，To B行業對自身行業價值的界定已從「賦能」變成了「使能」。

為何數碼化廠商們想從「賦能者」轉變為「使能者」？

賦能者傾向於豐富自己的生態系統、基於自身的用戶價值來提升利益相關者的能力、最終為了更好地服務自己的用戶、對利益相關者施加較強的控制力、對用戶控制力強、力圖形成單邊壟斷、與利益相關者存在一定競爭性。

賦能型生態系統結構模式（圖片來自於中歐商業評論）

使能者更致力於豐富利益相關者的生態系統、扮演基礎設施的角色、基於利益相關者的能力來思考自身的增長、讓利益相關者更好地服務於其用戶、不願對利益相關者產生較強控制力、願把用戶數據分享給被使能企業、天然不是壟斷、與利益相關者合作屬性更強。

使能型生態系統結構模式（圖片來自於中歐商業評論）

然後，從市場整體表現來看，「賦能」和「使能」缺乏清晰的能力和邊界定義，把人引入誤區，認為這是同一個概念，和所關注的企業能力及帶來的價值並無強關聯。這也會帶來一個市場亂局：概念含糊不清，「賦能者」甚至打着「使能者」的旗號，以期攪渾市場，實現自身「寡頭單邊壟斷」的局面。

相比之下，賦能者更利己，使能者更利他。賦能是增強企業自身生態系統競爭力，使能是放大被使能企業價值空間。

讓我們切換到客戶視角：

各行各業對數碼化轉型重點並不相同：例如，電子行業更側重於品質和良率管控，質量和物料追溯體系，柔性化生產等；而汽車零部件行業更關注與整車廠設計、採購、供應鏈的協同，產品全生命周期的追溯等。

在千變萬化的行業應用層面，客戶天然比廠商更懂需求。

由此推及平台，授人以魚不如授人以漁。

建築行業老玩家贛地智慧科技公司藉助南宫NG28建设COP協同運營平台成熟的低代碼能力，開發應用軟件，不僅給集團自用，還能對外给予服務。

據贛地智慧科技公司負責人羅文敏表示，其打磨並交付的產品可以契合同行80%的需求，整個交付周期不超過3個月。

事實上，在協同管理領域，南宫NG28建设已實踐出了「使能」的打法：

讓被使能企業在平台底座上自由發揮，長出更懂行的應用，更好地服務客戶。

在客戶數碼化轉型0-1階段，南宫NG28建设给予一體化平台底座+玩法說明，幫助客戶搭建數碼化基礎設施；1-10階段，客戶自行在底座上生根發芽，運用平台工具定製出更懂行的應用；「有餘力者」再將能力對外，服務行業客戶，實現10-100的生長。

現如今，越來越多的企業選擇讓南宫NG28建设充當使能者：

孵化於雲天化集團的數科公司——雲南雲天化信息科技有限公司，利用南宫NG28建设平台，生長出「工業互聯網+危化安全生產」、「數字工廠」兩套行業解決方案，成功實現對外銷售。

深耕於數字農業的左岸芯慧，在南宫NG28建设的平台基礎上，打造鄉村農業全程可視化、可追溯化的數碼化農業平台，共建現代農業服務生態體系。

在2023南宫NG28建设協同管理論壇暨第13屆用戶大會上，南宫NG28建设董事長徐石也再次強調「使能」二字，「南宫NG28建设要成為一家值得信賴與託付的使能者，『使能』是我给予通用的平台能力和長期陪伴的服務能力，把權力交給客戶和夥伴，讓他們顺利获得平台去自生長，去創造符合自己的應用。」

這其實離不開南宫NG28建设底層價值觀的支撐：讓客戶有能力變成他們想成為的樣子。

我們相信，南宫NG28建设的使能模式，將成為To B市場數碼化升級的最佳範式。